Una guía para tu estrategia publicitaria

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Esta es una guía para que planees adecuadamente tu publicidad, en cualquier lugar.

Hacer publicidad no siempre es sencillo.

A todos nos ha pasado, la hacemos y los resultados que recibe no son buenos. Entonces las dudas nos atormentan, ¿es la audiencia? ¿es la imagen? ¿el texto no sirve?

Cuando hago asesoría, quienes preguntan por su publicidad usualmente piensan que es ella la responsable de los resultados, cuando el fondo del problema muchas veces está en otro lugar.

Podemos resumir la guía en cuatro áreas:

  • Producto
  • Medio
  • Presentación
  • Experimentación

¿La gente realmente quiere lo que ofreces?

Primero hay que analizar el producto y la oferta que le rodea:

  • ¿Para quién es el producto?
  • ¿Existe un deseo real por el producto?
  • ¿El producto funciona como debe?
  • ¿Es fácil de usar o hay requerimientos?
  • ¿La oferta cubre estos esenciales?
    • Es fácil de entender.
    • Promete un resultado.
    • Sus beneficios principales o su Gran Idea son claras como el agua.
    • Añade valor al producto a través de garantías, bonos, mecanismos de pago, etcétera.
    • Los envíos, distribución y servicio técnico están considerados en la oferta.

Ponerte frente a tu audiencia

Solo cuando el producto muestra una buena economía vemos el medio.

  • ¿Quién es la audiencia objetivo?
  • ¿Qué medios son relevantes para ellos?
  • ¿Cuáles son las fortalezas del medio que ayudarán a tu estrategia publicitaria? (Por ejemplo, tipo de publicidad, conversión, targeting, retargeting, red de display, contexto fuerte, etcétera).
  • ¿Cuál es la estrategia para escalar la campaña?
    Todas las campañas deberían comenzar en pequeño e ir creciendo.

¿Qué tienes qué decir?

  • ¿La publicidad está enfocada a la audiencia objetivo?
  • ¿El título es atractivo y toca emociones?
  • ¿El mensaje (redacción) toma en cuenta la consciencia de la audiencia sobre el problema?
  • ¿La oferta está claramente presentada?
  • ¿La llamada a la acción es la adecuada?

Es raro que una publicidad pegue a la primera

  • ¿Qué cambios podrían duplicar conversiones?
  • Experimenta títulos.
  • Experimenta imágenes o videos.
  • Experimenta a la audiencia.
  • Experimenta la oferta (incluyendo precios).
  • Experimenta el embudo (usando una herramienta como Google Optimize).
  • Experimenta páginas de aterrizaje multivariables (completamente distintas).
  • Experimenta páginas de aterrizaje con pruebas A/B cuando logres un mínimo de un 40-50% de conversión en ellas.
  • Experimenta la redacción.

No en todos los medios es fácil hacer experimentos, normalmente esto es viable en los medios digitales. Así que si vas a tener dificultad en experimentar en algún medio, primero experimenta en otros para que tengas la mayor certeza de que tu publicidad funcionará lo mejor posible.

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