Conocer el otro lado de la moneda te ayudará a no ser víctima de este tipo de prácticas.
1. Sacrificio personal
Algunos directores generales (CEO) aceptan a hacer prácticas sucias como el maquillado de los estados financieros a cambio de un buen plan de retiro.
Quienes realizan este tipo de prácticas es porque pretenden hacer alguna jugarreta en la bolsa de valores o cambios dentro de la empresa aprovechando la crisis que el sacrificado provocará.
2. Implosión
Cuando los empleados causan altos costos a propósito a la empresa. Pasa con vendedores que traen clientes costosos o quienes sabotean los activos de la empresa.
3. Falsas promesas
En Brasil, los bancos chinos compraron los locales que prestaban dinero a desarrolladores inmobiliarios y de infraestructura. La falsa promesa fue la que los chinos prometieron dar financiamientos, que así hicieron, pero a tasas altísimas.
Así, cuando surgía un gran proyecto, las empresas locales no podían proveerlas y milagrosamente aparecía un desarrollador chino capaz de hacer el trabajo con virtualmente cero competencia.
Este es el peligro de tener demasiados huevos en una canasta.
4. Cárteles empresariales
Pasa como con duopolios que arreglan precios para evitar la entrada de nuevos competidores.
(Ejem… ejem… Televisa y Tv Azteca)
5. Mala facturación
Una empresa te factura x cantidad de producto y entrega algo diferente. El mayor problema de esta situación cuando es cuando es sistemática y algunas empresas han llegado a defraudar millones de dólares con apoyo de otros proveedores y hasta miembros dentro de la empresa del cliente.
6. Ver detrás de la cortina
Algunas empresas envían empleados espías a otras compañías solo para ver sus prácticas de negocios y sus carteras de clientes.
Es importante hacer firmar un contrato de no competitividad.
7. Extorsión
Crear una situación denigrante para un miembro clave de una organización y extorsionarlo.
Esta situación ocurrió famosamente con la heredera de BMW, en donde un gigoló la sedujo y grabó ciertas partes de su relación.
8. La promesa de ganancia futura
Ocurre frecuentemente con las startups. ¿Qué tan difícil es prometer ganar mucho dinero más adelante?
Se hacen garantías y hasta contratos con estas promesas para atraer inversionistas.
9. Mentiras de liquidez
Algunas empresas de inversión (como venture capitalists) sugieren a las empresas pedir menos dinero del que realmente necesitan para que cuando la empresa esté en problemas, puedan pedir más acciones a cambio.
10. Acciones preferenciales
Vendes acciones para obtener a tus primeros inversionistas. Luego necesitas más dinero y ofreces más acciones a nuevos inversionistas con la promesa de que tienen derechos de voto y más dividendos.
Los inversionistas originales salen perdiendo.
11. Interrogatorio en entrevistas laborales
Algunas empresas invitan a miembros de empresas rivales para una «entrevista de trabajo».
En estas entrevistas, les preguntan información del mercado y sus ideas para los productos.
Naturalmente el puesto del candidato no existe.
12. Espionaje de prensa
Casi todas las empresas adoran salir en las publicaciones. Muchos incluso creen que es una forma de generar ventas.
Así, un blogger o «periodista independiente» entrevista a una empresa de modo similar que en el método anterior para «escribir un artículo». Después solo dicen que el editor no aceptó.
13. Leaks periodísticos
La carta anónima que revela datos sucios sobre una empresa, reales o no. Lo vemos frecuentemente en las noticias, de hecho.
14. Rumores
Siempre hay algún chismoso dispuesto a crear falsos rumores que atraigan la atención.
15. Compañías que venden a través de otras compañías sin permiso
Como cuando AirBnb vendió sus hospedajes a través de Craiglist.
Al hacerlo pueden afectar el orden natural del servicio, dañar la relación con los clientes de la empresa víctima, entre otros…
16. El falso consultor
Un inversionista quiere invertir en una compañía. Luego va encubierto de consultor con su principal rival a ver de primera mano cómo hacen negocios, a sus clientes, a buenos empleados y demás. Luego va e invierte en la compañía.
Por cierto, no firman acuerdos de confidencialidad.
17. Amenazas de imagen
Se busca amenazar a personas claves dentro de una organización para hacer algo que interesa al atacante bajo la constante amenaza de que su imagen será asociada con alguna situación negativa o personas negativas.
18. La compañía pantalla
Usar una empresa desconocida para encubrir a una empresa conocida al adquirir otras empresas. Un ejemplo es la compra de centros de datos por parte de Google como lo revela una entrevista de Chris Sacca con Jason Calcanis.
19. Falsear ventas
Comprar tus propios productos para atraer inversionistas. Cuando vendías chocolates en la secundaría quizás era algo aceptable para ganar el premio, pero no en los negocios.
Algunas empresas piden a sus miembros a comprar sus propios productos, como ocurre con frecuencia en las empresas multinivel.
20. Los rumores de prensa
Hoy en día es más común que los medios no revisen las fuentes de sus noticias. Algunas solo toman los artículos de otros medios y los republican.
Esto ocurrió famosamente en México cuando algunos diarios recirculaban artículos falsos de «El Deforma» como si fueran reales.
Sin embargo hay casos famosos como el de un bromista que hizo creer al mundo que se podía bajar de peso al comer chocolate. Incluso se hizo un experimento «científico» que demostraba que era posible.
Pero John nos comparte un pequeño secreto sucio: «si mides muchas cosas acerca de un pequeño número de personas, es casi garantizado que tendrás un resultado ‘estadísticamente significativo'». Y así hicieron con su experimento en donde midieron 18 factores como peso, colesterol, niveles de azúcar, niveles de proteínas, calidad de sueño… y lograron obtener falsos positivos.
Las siguientes 9 prácticas sucias implican el uso de abogados
21. El falso problema
El llegar con nuevos competidores y decir que no pueden hacer algo.
22. Amenazas de demandas
Y los altos costos que pueden implicar.
23. Atacar con papeleo
Hacer difícil para la parte débil negociar u obtener un trato justo por el alto nivel de papeleo «necesario».
24. Insistir en presentar la primera oferta
Aunque esta es una práctica de negocios buena, que el otro de la primera oferta, no lo es cuando usas presiones falseadas para conseguirlo.
25. Hacer los acuerdos tan legalmente complicados como sea posible y dar falsas razones de su complejidad
Vaya que este es un caso común con los defraudadores que venden inversiones y te dan pretexto y medio por el cual no es buen momento de retirarte ahora mismo.
26. Prolongar las negociaciones para cansar a la contraparte
Y así obtener un trato ventajoso.
Por eso una práctica del negociante experto está en estar dispuesto a abandonar. Quien no lo hace, juegan con él y sacan el máximo provecho.
27. Falsear urgencia para hacer un acuerdo cuestionable
También común entre los defraudadores.
Y de aquí viene la mala reputación que tiene la urgencia en las ventas. Sin embargo, cuando es genuina, definitivamente debe ser usada aunque la gente lo dude, porque una vez que ve que sí ocurrió, es que ya creen.
28. Intimidar a la contraparte y sus abogados por cuestionar su labor legal en el acuerdo
Usan la intimidación y la amenaza de lo desconocido para inflenciar al otro a hacer un acuerdo cuestionable.
29. Decir que los términos son «normales»
Y decir que eres un novato si lo cuestionas.
30. Echar culpas de desconfianza si quieres meter a tus abogados
De nuevo, intimidación.
Los siguientes son los peores ya que pueden causar muerte y horror
31. Sobornos a políticos
En México no sabemos mucho de esto.
32. Sobornos indirectos a políticos
Promesas de pagarles generosamente su «consultoría» después de que su periodo en el cargo termine. En México tampoco sabemos mucho de esto.
33. Comprar prostitutas o políticos
Para extorsionar después. Decir de nuevo que en México no sabemos de esto ya suena un poco triste.
34. Proveer falsas evidencias para justificar operativos o hasta guerras
Una de las peores.
35. Provocar miedo y odio en el oponente
Usar la inestabilidad como excusa para tener a alguien de enemigo, como el medio oriente para Estados Unidos.
36. Las peores de la historia
En México, actualmente con «la nueva esclavitud».
Otras muy denigrantes históricamente son:
Empezar guerras para abrir mercados.
Usar esclavos (aprovechando regimenes como pasó en la Alemania Nazi).
Ataques a divisas para devaluar monedas.
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