El buen marketing siempre se basa en tener un buen producto.
A veces, sin embargo, es buena idea dar un “empujoncito” psicológico para motivar a comprar ahora.
¿Cuántos de estos secretos puedes aprovechar?
1. Efecto de enmarcado
Presenta la información de la forma más influyente posible:
❌Cómo Juan pasó de cero a $488,232
✔ Cómo Juan pasó de 3 años en ceros a $488,232 en 4 meses
2. Exclusividad
La gente tiende a preferir experiencias que los hagan sentir únicos y exclusivos.
Entre más difícil sea unirse, más aumenta el deseo. Por ejemplo, en comunidades donde solo se puede entar con una invitación.
❌ Únete ahora. Opción disponible a todos los emprendedores.
✔ Para obtener una membresía, debes:
- Tener 45 años de edad o menos,
- Fundador, cofundador o dueño de tu compañía,
- Generar al menos 1M de ingreso anual.
3. Efecto de carro
La mayoría de gente sigue opciones populares.
Muestra a tu audiencia que sus colegas o amigos se están aprovechando tu oferta, y les interesará más.
✔ Únete a 2,443 emprendedores exitosos
4. Parálisis de análisis
Es no poder tomar una decisión cuando hay demasiadas opciones.
Crea pocas opciones (hasta 3 se recomiendan) y hazlas fáciles de acceder.
5. Efecto carnada
Popularizada por un economista conductual, se trata de crear una opción que sirve para hacer a las otras más atractivas.
Por ejemplo, si ves una publicación que ofrece:
- Suscripción digital por $99
- Suscripción impresa por $149 (esta es la carnada)
- Suscripción digital e impresa por $149
6. Reciprocidad
Da algo de valor gratis y la gente tendrá el deseo de dar algo a cambio.
Ejemplo: ¿Quieres saber cuánto vale tu casa? Descarga nuestra guía zonal con más de 8,000 propiedades con sus precios, completamente gratis.
7. Efecto de micro-compromiso
Pide a una persona hacer “un pequeño favor” y luego estarán dispuestos a hacer algo más grande.
Ejemplo: Conviértete en una autoridad y accede a conexiones de alto valor en 90 días.
Quiero ver si califico (llamada a la acción con micro-compromiso)
8. Aversión a la pérdida
El dolor de perder es más fuerte que el placer de ganar.
Resuelves ese dolor al ofrecer una garantía de satisfacción.
Ejemplo: El único servicio de contenido en redes sociales que garantiza al menos 10k seguidores.
9. El miedo a quedar fuera (FOMO)
Es el miedo a perder una gran oportunidad.
Ejemplo: Estamos lanzando un nuevo programa para emprendedores que quieran tener una audiencia de 100k o más.
Si quieres un descuento de $500, deja tu email abajo.
10. Rechazo psicológico
Si la gente piensa que los estás manipulando, van a portarse a la defensiva.
No quites opciones o limites sus opciones.
Presenta las opciones y deja que ellos tomen la decisión final.
Ejemplo 1: Crea un embudo de ventas en 63 días tú mismo y publica el 20 de octubre
No, gracias. Haré el trabajo yo mismo.
Ejemplo 2: Crea un embudo de ventas en solo 8 días usando nuestros formatos y publica el 10 de agosto. Sí, suma esto a mi pedido (y obtén acceso instantáneo).
Cada ejemplo es un “paquete en sí mismo”, que diferencia la cantidad de trabajo y esfuerzo de hacer el trabajo tú solo o partir de una plataforma. Aquí vemos, pues, que las dos opciones naturales se presentan, no se fuerza a ir por una sola.
11. Anclaje de precio
Tomamos decisiones en base a la información que sabemos cierta de algo.
Una forma popular de anclar es primero decir el valor de tu oferta, y luego revelar el precio.
Ejemplo: Usando este formato de redacción publicitaria he logrado generar $214,542 en ventas, y podrás tenerla por $499 hoy.
12. Prejuicio de autoridad
La gente está más abierta de aceptar recomendaciones de gente que ve como autoridades.
Usar testimoniales de gente percibida como autoridades ayuda a mejorar ventas.
13. Prejuicio de confirmación
Es común que la gente busque información que apoye sus propias creencias.
Un chiste ilustrativo es que si alguien no cree en el calentamiento global, y busca en Internet sobre pruebas de que no existen, y así encuentra una fuente en contraste de 2,000 que confirman que sí existe, este alguien se casará con esa única fuente.
En tu redacción, valida sus creencias actuales primero y luego introduce nuevas creencias que quieras que acepten.
14. Enemigo común
La gente escuchará lo que tienes que decir si justificas sus fracasos.
Muestra que no es su culpa.
Por ejemplo, que la culpa es del sistema educativo o los “expertos falsos” que recomiendan cosas que no sirven.
15. Novedad
La gente se entretiene con lo que es nuevo y original.
Si tu mensaje (o publicidad) se percibe como algo que ya han visto antes, la ignorarán.
Encuentra ángulos distintos para transmitir tu mensaje.
Ejemplo: ¿Ves lo que tengo en mi mano? (Una pequeña batería)
La tecnología que hay dentro de este pequeño aparato hará a mucha gente rica.