13 formas de generar más interesados en tus productos y servicios.
El objetivo de hacer un marketing estratégico es simple, crear activos.
Conoce 13 activos que puedes lograr hacer para captar clientes como si fuera una maquinaria.
Contenido
- 1. Comunidad
- 2. Bienes raíces (en línea)
- 3. Marketing de contenidos
- 4. Ventaja competitiva (que suma al capital intelectual)
- 5. Innovación
- 6. Modelo de negocios
- 7. Respuesta directa
- 8. Publicidad
- 9. Marketing por email
- 10. Posicionamiento
- 11. Relaciones públicas
- 12. Aprovechamiento de tendencias
- 13. Economía conductual
1. Comunidad
- Eventos
- Grupos de interés
- Asociaciones
- Cultura organizacional que fomenta la lealtad de empleados y la productividad
2. Bienes raíces (en línea)
- Ubicación del negocio tanto físico como digital
- En cuestión digital cuenta el nombre del dominio y el SEO
- Publicaciones (como revistas, periódicos, semanarios…)
- Tu sitio web
- Perfiles y grupos en redes sociales (propiedades “rentadas”)
- Listas de emailing (donde los suscriptores te dan su permiso expreso de contactarlos)
3. Marketing de contenidos
- Guías de consumo
- Un blog o video-blog
- Podcasting
- Boletines por email
- Cursos
- Tests
4. Ventaja competitiva (que suma al capital intelectual)
- Precios y paquetes
- Servicio al cliente
- Calidad
- Distribución
- Promoción y publicidad
5. Innovación
- Herramientas de análisis de datos (inteligencia de negocios)
- Reportes orientados en interacciones, uso, uso repetido y social
- Analítica de tiempo real
- Internet de las cosas y economías circulares
- Listas de píxel junto al remarketing y retargeting
- Chat bots
6. Modelo de negocios
- Sustentabilidad
- Plataformas de comercio y mercados
- Accesibilidad (relacionado a distribución)
- Franquicias
- Licencias
- Tendencias de modelos de negocios (como ventas flash o tiendas de descuento)
- Responsabilidad social
- Optimización de procesos
- Suscripciones
- Unión entre lo físico y lo digital
- Sistemas de mercadeo (Ej. “Cómo comprar tu primer bien raíz para inversión sin poner un solo dólar”)
7. Respuesta directa
- Cartas y páginas de ventas
- Planes de adquisición de clientes y de valor de vida
- Copywriting
- Listas de interesados y clientes
- Publicidades y otras cosas cuyos resultados se basan en el retorno de inversión
- Embudos
- Cartas de recaudación (para deudores)
8. Publicidad
- Campañas de crecimiento (generar más buena voluntad e interacciones lo que a su vez influye en ventasLista)
- Publicidades rentables de cualquier tipo
- Marketing multicanal y su respectivo modelo de atribución
9. Marketing por email
- Listas segmentadas
- Desarrollo de prospectos
- Secuencias de emails
- Secuencias o promos para la venta N
- Emails de reactivación
- Emails para redirigir la atención a gente que no compra
- Boletines
10. Posicionamiento
- Los ideales del dueño y de la organización que definen las expectativas y a su vez la calidad general de la experiencia de compra
- Historias
- La marca en sus cuatro formas
- Alianzas y promociones conjuntas
- Relaciones con influencers
- Ofertas
- Proposiciones únicas de venta (por producto)
11. Relaciones públicas
- Artículos de noticias publicados por medios
- Patrocinios
- Ícono de liderazgo
- Iniciativas llamativas al estilo P.T. Barnum (el cirquero)
- Responsabilidad social
- Documentales
Las últimas dos son muy flexibles y en lo general activos intangibles que pueden ser combinados con cualquier elemento de arriba.
12. Aprovechamiento de tendencias
- Ofertas basadas en intereses que podrían no ser a largo plazo
- Ofertas basadas en tendencias políticas
- Ofertas basadas en modas (lo que a la gente le gusta ver)
Para ejemplos, solo busca “tendencias en [categoría]” en Google. Por ejemplo: “tendencias e-commerce 2018”.
13. Economía conductual
- Economía de la atención (lo que nos entretiene y motiva):
- Juegos y deportes
- Íconos del estilo de vida
- Cultura
- Entretenimiento
- Eventos
- Desarrollo personal
- Manipulación de medios (usualmente centrados en la inseguridad, guerras y la controversia)
- Apuestas, loterías y “la vida fácil”
- Economía de servicios:
- Terciarización
- Consultoría y asesoría
- Auditoría
- Plataformas de comercio
- Ser intermediario
- Economía de la posición social
- La posición social viene de la máxima de “el hombre no trabaja por un mejor sueldo, sino por una mejor posición social”. Se trata de tener lo que desea y le satistace para sentirse bien, seguro, realizado y privilegiado.
- Aspiración de marca
- Asociación de la marca (y a su vez del producto) con el estilo de vida, estatus o historia
- Economía de la eficiencia
- Economías de escala o alcance
- Análisis PEST internacional para ubicar los activos del negocio (tiendas, oficinas, fábricas y centros de distribución)
- Economías circulares
- Uso de las infraestructura de otros
- Mejorar la propia infraestructura
- Nuevos canales de comunicación y medios
- Big Data
- Eficiencia organizacional y reducción de costos (piensa en Six Sigma)
Comments 1
Me parece excelente herramienta, para planear el acercamiento con los usuarios y hacer un plan adecuado de contenido.
Mil gracias