13 activos de marketing para crecer como los mejores

Comparte

3 minutos

13 formas de generar más interesados en tus productos y servicios.

El objetivo de hacer un marketing estratégico es simple, crear activos.

Conoce 13 activos que puedes lograr hacer para captar clientes como si fuera una maquinaria.

1. Comunidad

  • Eventos
  • Grupos de interés
  • Asociaciones
  • Cultura organizacional que fomenta la lealtad de empleados y la productividad

2. Bienes raíces (en línea)

  • Ubicación del negocio tanto físico como digital
    • En cuestión digital cuenta el nombre del dominio y el SEO
  • Publicaciones (como revistas, periódicos, semanarios…)
  • Tu sitio web
  • Perfiles y grupos en redes sociales (propiedades «rentadas»)
  • Listas de emailing (donde los suscriptores te dan su permiso expreso de contactarlos)

3. Marketing de contenidos

  • Guías de consumo
  • Un blog o video-blog
  • Podcasting
  • Boletines por email
  • Cursos
  • Tests

4. Ventaja competitiva (que suma al capital intelectual)

  • Precios y paquetes
  • Servicio al cliente
  • Calidad
  • Distribución
  • Promoción y publicidad

5. Innovación

  • Herramientas de análisis de datos (inteligencia de negocios)
  • Reportes orientados en interacciones, uso, uso repetido y social
  • Analítica de tiempo real
  • Internet de las cosas y economías circulares
  • Listas de píxel junto al remarketing y retargeting
  • Chat bots

6. Modelo de negocios

  • Sustentabilidad
  • Plataformas de comercio y mercados
  • Accesibilidad (relacionado a distribución)
  • Franquicias
  • Licencias
  • Tendencias de modelos de negocios (como ventas flash o tiendas de descuento)
  • Responsabilidad social
  • Optimización de procesos
  • Suscripciones
  • Unión entre lo físico y lo digital
  • Sistemas de mercadeo (Ej. «Cómo comprar tu primer bien raíz para inversión sin poner un solo dólar»)

7. Respuesta directa

  • Cartas y páginas de ventas
  • Planes de adquisición de clientes y de valor de vida
  • Copywriting
  • Listas de interesados y clientes
  • Publicidades y otras cosas cuyos resultados se basan en el retorno de inversión
  • Embudos
  • Cartas de recaudación (para deudores)

8. Publicidad

  • Campañas de crecimiento (generar más buena voluntad e interacciones lo que a su vez influye en ventasLista)
  • Publicidades rentables de cualquier tipo
  • Marketing multicanal y su respectivo modelo de atribución

9. Marketing por email

  • Listas segmentadas
  • Desarrollo de prospectos
  • Secuencias de emails
  • Secuencias o promos para la venta N
  • Emails de reactivación
  • Emails para redirigir la atención a gente que no compra
  • Boletines

10. Posicionamiento

  • Los ideales del dueño y de la organización que definen las expectativas y a su vez la calidad general de la experiencia de compra
  • Historias
  • La marca en sus cuatro formas
  • Alianzas y promociones conjuntas
  • Relaciones con influencers
  • Ofertas
  • Proposiciones únicas de venta (por producto)

11. Relaciones públicas

  • Artículos de noticias publicados por medios
  • Patrocinios
  • Ícono de liderazgo
  • Iniciativas llamativas al estilo P.T. Barnum (el cirquero)
  • Responsabilidad social
  • Documentales

Las últimas dos son muy flexibles y en lo general activos intangibles que pueden ser combinados con cualquier elemento de arriba.

12. Aprovechamiento de tendencias

  • Ofertas basadas en intereses que podrían no ser a largo plazo
  • Ofertas basadas en tendencias políticas
  • Ofertas basadas en modas (lo que a la gente le gusta ver)

Para ejemplos, solo busca «tendencias en [categoría]» en Google. Por ejemplo: «tendencias e-commerce 2018».

13. Economía conductual

  • Economía de la atención (lo que nos entretiene y motiva):
    • Juegos y deportes
    • Íconos del estilo de vida
    • Cultura
    • Entretenimiento
    • Eventos
    • Desarrollo personal
    • Manipulación de medios (usualmente centrados en la inseguridad, guerras y la controversia)
    • Apuestas, loterías y «la vida fácil»
  • Economía de servicios:
    • Terciarización
    • Consultoría y asesoría
    • Auditoría
    • Plataformas de comercio
    • Ser intermediario
  • Economía de la posición social
    • La posición social viene de la máxima de «el hombre no trabaja por un mejor sueldo, sino por una mejor posición social». Se trata de tener lo que desea y le satistace para sentirse bien, seguro, realizado y privilegiado.
    • Aspiración de marca
    • Asociación de la marca (y a su vez del producto) con el estilo de vida, estatus o historia
  • Economía de la eficiencia
    • Economías de escala o alcance
    • Análisis PEST internacional para ubicar los activos del negocio (tiendas, oficinas, fábricas y centros de distribución)
    • Economías circulares
    • Uso de las infraestructura de otros
    • Mejorar la propia infraestructura
    • Nuevos canales de comunicación y medios
    • Big Data
    • Eficiencia organizacional y reducción de costos (piensa en Six Sigma)

Artículos relacionados:


Comparte

Deja un comentario

Tu dirección de correo electrónico no será publicada. Los campos obligatorios están marcados con *