Recibí esta pregunta de Quora en inglés, y aunque no es una respuesta fácil, existe una respuesta que combina lo mejor y ser accesible al mismo tiempo, para cualquier negocio.
Si quieres ver la respuesta original en inglés, la encuentras aquí.
Aquí la traducción (más algo de edición).
La mejor estrategia de marketing
Es y siempre serán los eventos.
Es difícil cuantificar la cantidad de dinero que se mueve cada año a través de TODOS los eventos que se hacen en todas las industrias, pero sin duda, es más de las industrias no formales más grandes del mundo.
Existen eventos de todo tipo, desde los mundiales de fútbol, hasta las reseñas de discos de rock que hacen adolescentes apasionados en su dormitorio.
Las marcas grandes gastan MUCHO DINERO en hospedar, organizar, patrocinar y crear todo tipo de eventos para reunir a la gente y mantenerla enganchada.
No son idiotas.
Ellos saben EXACTAMENTE lo que hacen.
Y además saben capitalizarlo hasta el último centavo.
¡Y los pequeños negocios pueden hacerlo también!
Las grandes compañías suelen agendar el lanzamientos de sus productos junto a eventos (de ellos o industriales) para maximizar el alcance al darlo a conocer. Hacen a mucha gente en el nicho hablar del lanzamiento (además de obtener relaciones públicas de ellos) y utilizar otras herramientas estratégicas de ventas, como los embudos, que se emparejan excelentemente con los eventos para maximizar ventas.
- Si eres un consultor, usualmente la mejor manera de comenzar es dando conferencias. Un evento.
- Si tienes una pasión que une gente, podrás comenzar un canal de YouTube que tiene un calendario. Un evento recurrente.
- Todos los grandes músicos comenzaron con algunas giras. No es necesario que diga que eso también es un evento, ¿cierto?
- Básicamente cualquiera con una cuenta en alguna red social puede picar el botón de “comenzar video en vivo” e iniciar su propio evento, ¿o no?
Temas de eventos en vivo por redes sociales son:
- Sesiones de preguntas y respuestas
- Mostrar tus alrededores (usualmente cuando viajas o participas en un evento especial)
- “Mira sobre mi hombro mientras hago algo”
- Comparte una idea
- Compartir una lección que aprendiste hoy
- Compartir una noticia
- Compartir una opinión de una noticia
- “Mírame jugar”
- El sermón de lo correcto mientras caminas o conduces
- “Quiero mostrarte algo” (usualmente algo hermoso, inusual o privado)
- Las 3 R: Reclamos, Reacciones y Reseñas
- ¿Qué haces? (Dinámica para cuando estás aburrido)
- Mostrar parte de un encuentro privado.
- Un susurro rápido en algún encuentro privado.
- Un tema motivacional.
- “¡Mira con quién estoy!”
La fórmula de los eventos
Los eventos tienen tres ingredientes principales:
- Un tema
- Un lugar
- Un calendario
Lo que sea que hagas que tenga estos tres ingredientes, es un evento.
Sí, incluso un video en vivo que empezaste en un momento aleatorio. El calendario puede ser aleatorio, ¿por qué no? Tiene sus pros y sus contras, pero de que es posible, es posible.
Y eso no es todo…
Los eventos van de la mano con la herramienta de persuasión más efectiva de todas, la prueba social.
Luego, añade una limitación y una ventana de oportunidad para algo y ¡BAM! Conviertes la prueba social en su forma más atractiva, presión social.
Se trata de crear un contexto de “estar en el lugar correcto en el momento correcto”, o de añadir algún otro elemento de persuasión en una circunstancia exclusiva o inaccesible.
Beneficios de los eventos
- Aumentarás la demanda si el evento está bien definido y enfocado a la audiencia correcta
- Posiblemente harás dinero con esta estrategia de marketing por sí misma (¡sin si quiera haber hablado de vender tu producto todavía!)
- Si tienes un buen método de ventas, el producto es bueno para la gente y es un ganador probado, prepárate para que tus calcetines vuelen.
Existen numerosos beneficios extras, pero que dependen en gran medida en cómo creas y realizas tus eventos.
Si alguien me pusiera una pistola en la cabeza y me preguntara amablemente cuál estrategia de marketing, de todas, elegiría, sería esta.
¿Qué evento harías o acudirías si no tuvieras ningún límite?
Me gustaría saberlo.
Aún hay más
Los eventos son el PRIMER recurso de marketing del que escribo en mi libro Marketing Estratégico. Si quieres saber más de eventos, de otras estrategias de marketing y de cómo se integran, consigue el libro. Puedes verlo en Amazon.