Los 10 mandamientos de las ventas estratégicas

Los 10 mandamientos de las ventas estratégicas

Conoce la mejor respuesta a la clásica pregunta que genera respuestas tan variadas, “¿Cómo mejorar mis ventas?”

Mejorar las ventas implica más que hacer publicidad y hacer correr mejor la voz de tus productos y servicios.

Primero, debes de entender que en cualquier momento, en casi cualquier audiencia en frío, solo comprarán un promedio de 3% de personas. Esta es una estadística probada una y otra vez que no descarta la posibilidad de que no vendas nada en un primer intento.

Una audiencia en frío es una potencialmente interesada en tu oferta pero que no te conoce lo suficiente aún o no conoce los beneficios que tu oferta tiene para él en lo general (es decir, no específicamente contigo, sino que no saben que existe un taladro para hacer agujeros en la pared).

Sin más demora, los 10 mandamientos de las ventas estratégicas

  1. Tienes un producto único o una experiencia de compra que a la gente le gusta comentar
  2. Tienes un servicio al cliente excepcional que convierte a cualquier desconocido en un amigo
  3. Ofreces acceso y disponibilidad a tu producto o servicio de forma conveniente
  4. Tienes sistemas de trabajo que te hacen predecible y confiable para que te recomienden
  5. Tienes publicidades que realmente conectan con un deseo específico de tu audiencia y generan clientes
  6. Existe una relación valor y precio muy atractivos donde una persona percibe que recibe más de lo que paga
  7. Tienes embudos que toman ventaja de una conversación para maximizar la rentabilidad inmediata, incluyendo seguimiento
  8. Tienes una marca que conecta con mensajes convincentes los valores de tu audiencia con los representados en tu oferta
  9. Tienes tus prioridades estratégicas bien establecidas respecto a tu selección de audiencia (pues se justifica una demanda), entendimiento de sus necesidades, su motivación respecto a soluciones como la tuya y cómo “generas felicidad” con tu producto
  10. Tu modelo de negocios es económicamente viable, escalable y expansivo

Próximamente prepararé un curso para fortalecer cada uno de estos puntos en tu negocio.

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